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          東風農機積極探索營銷新模式----農機電商

          作者:李學軍 張如君 來源: 日期:2015/9/26 8:09:17 人氣: 標簽:
                9月20日,農機1688網牽手京東、宜信舉辦主題為“打造農機電商金融新紀元”的新聞發布會在北京會議中心舉行。150多家農機企業領導及60多家權威媒體一起見證了農機行業這一具有轉折性的歷史時刻。
                在此次會議上,東風農機銷售公司技術服務中心主任王誠飛表示,隨著“互聯網+”戰略的推進,各行各業正在不斷與互聯網進行融合,產業互聯網將成為一種不可阻擋的趨勢。
                常州東風農機集團有限公司作為較早批入駐京東商城的10家農機企業之一,將通過京東、宜信為企業打造一個方便快捷的電商服務平臺,并順應時代發展的浪潮,緊跟時代步伐,積極探索營銷新模式。王誠飛說,在農機市場競爭越來越激烈的今天,客戶關系治理水平已經上升成為影響企業市場地位和競爭實力的重要因素,主機銷售只是啟動了農機消費鏈的第一個環節,圍繞主機銷售后的維修保養、配件供應、技術支持等方面的需求依舊很大。此次東風農機通過電商平臺合作向用戶提供多種形式的服務,在技術和商業層面的變化必將幫助企業降低成本、提升服務、擴大影響力。東風農機已經有比較完善的營銷網絡和品牌影響力,如能有效地與東風農機現有的銷售渠道相結合,必能更加強化和完善東風農機營銷體系。
                農機1688網是農機行業的門戶網站,有著很高的知名度,為生產企業、流通企業、終端用戶、農機主管部門等搭建了一個很好的交流平臺。京東商城和宜信金融又分別在電子商務、市場流通和購機融資方面有很強的專業性。通過三方的強強聯合,運用京東龐大的用戶信息流和媒體的優勢,農機1688網的企業信息流以及宜信的金融支持,整合農機行業資源,這必能打造一個有代表性的農機電商平臺。近年來,東風農機主動適應經濟新常態,在技術進步、營銷模式、體制機制、企業文化建設等方面著力探索,敢于實踐,而且公司積極搭乘“互聯網+”的順風車,搶抓“O2O”發展的良好時機,在目前現有營銷網絡的基礎上,利用此次商機,一定能夠更好的提升品牌影響力。
                東風農機已組建了專業團隊,根據東風的特色定位,考量產品特點、市場、用戶等多方面因素,將率先推出部分主機新品,同時考慮繼續推出農機具、配件等產品,不斷完善產品鏈,并從在線客服、開票、倉儲物流、包裝配送、售后服務等各個方面,都作了充分準備。將線下的營銷機會與互聯網“O2O”模式結合,用戶通過在線上進行產品對比,選定意向產品后定購,選擇就近的經銷商進行產品體驗,電商將消費者、產品、價格、服務聯成一體達成交易,既方便用戶,又解決了物流的問題,同時還提高了時效性,形成線上線下的融合優勢,給用戶帶來更多的便利。

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